17 største løgner kan din eiendomsmegler fortelle deg når du kjøper et hjem

Å finne et sted å ringe hjem er en passasje, men en uærlig eiendomsmegler kan raskt ødelegge opplevelsen. Å kjøpe et hjem er en massiv økonomisk transaksjon som enten kan være den mest spennende tiden i livet ditt - eller den mest stressende.

Jada, de fleste er fornøyde med eiendomsmeglerne sine, og de leverer ofte en nødvendig tjeneste til folk, men for å beskytte mot skadelige feil, har vi samlet noen eksempler på hvordan en eiendomsmegler kan lyve for deg under husjakten. Noen kan for eksempel fortelle deg at det er best å kjøpe et hjem om sommeren. (Det er rett og slett ikke sant, men mer om det senere.) Her er 17 løgner som din eiendomsmegler kan fortelle deg.



1. Den veggen er sannsynligvis ikke bærende

Eiendomsmegleren din er ikke en entreprenør. | iStock.com



Ikke hvert hjem vil ha tradisjonelle yttervegger som bærer all vekt, så det er lite sannsynlig at en eiendomsmegler vet om den påtrengende veggen på kjøkkenet virkelig kan slås ned for å oppnå ønsket åpen planløsning. Det er best å konsultere en profesjonell før du tar en sleggehammer - eller en penn til den stiplede linjen - på ethvert hjem du er interessert i.

Neste: Vær på vakt mot trendy nabolag.

2. Dette nabolaget er 'opp og kommer'

Ikke alle diamant-i-grovt nabolag vil bli en førsteklasses beliggenhet. | Vinn McNamee / Getty-bilder



Du vil ofte høre eiendomsmeglere beskrive et område som oppegående, noe som betyr at nabolaget er på grensen til ekstrem vekst og velstand. Når de viser deg et hjem som ligger litt utenfor ønsket posisjon eller pris, kan de rettferdiggjøre at det har et stort potensial. Vær forsiktig i dette tilfellet, og gjennomfør din egen forskning. Ikke alle diamant-i-grove nabolag kan stemples som oppegående - uansett hvor hardt eiendomsmegleren ønsker å gjøre et salg.

Se for å se om fremtredende bedrifter åpner nye lokasjoner der, eller om boliger i nærheten blir ombygd. Når hus sitter på markedet i en kort periode, er det vanligvis et tegn på et voksende nabolag. Motsatt, hvis mange lokale hjem har vært oppført i årevis, er området sannsynligvis fortsatt en dud.



Neste: Sannheten om provisjoner

3. Mine provisjoner er ikke omsettelige

Ikke bli forbløffet av ekstra eiendomsgebyr som agenten din aldri har nevnt. | iStock.com/nandyphotos

Megleravgift, ellers kjent som provisjoner, er ikke et fast nummer og kan forhandles før en kontrakt er signert. Det mange klienter ikke vet - og agenter vil ikke si - er eiendomsmeglere som kan justere kommisjonsgraden for alle klienter. Noen vil kanskje velge å rabattere provisjonene sine hvis de deltar i dobbelt byrå eller hvis de er lovet ytterligere henvisningsvirksomhet.

Pass også på ekstra administrasjonsgebyrer som kan knyttes til kontrakten din. Disse er omsettelige, også.

Neste: Åpne hus er ikke alltid gunstig.

4. Åpne hus er gunstige for selgeren

Eiendomsmeglere bruker åpne hus for å nettverk mer enn for å selge boligen. | iStock.com

Ja, åpne hus er gunstige - for agenten. Husk at de fleste som deltar i åpne hus er bare nysgjerrige naboer som ønsker å kikke i vinduet. Dette er virkelig en nettverksmulighet for eiendomsmeglere. Bare 8% av boligene selges via åpent hus. Så hvis agenten din ber deg om å planlegge åpne hus hver helg i juni, bør du tenke på om dette er til deres fordel eller ditt.

Neste: Har de virkelig interesserte kjøpere?

5. Jeg har potensielle kjøpere som vil elske huset ditt hvis du lister med meg

Ikke stol på en agent som snakker om interesserte kjøpere. | iStock.com/RossHelen

I et forsøk på å tjene virksomheten din vil mange agenter lokke selgeren ved å hevde at de har en liste over interesserte kjøpere som vil elske hjemmet ditt. Det er flott, men det er ingen måte å vite om listen over 'kjøpere' bare er e-postadresser fra deres abonnentliste eller aktive husjegere som er klare til å gi et tilbud til hjemmet ditt. Ikke la dette være den eneste grunnen til at du velger en agent. Hvis de har en interessert kjøper, vet du det når huset er på markedet - uavhengig av hvem som lister det.

Neste: De virkelige kostnadene ved oppgraderinger

6. Dette hjemmet trenger bare 10 000 dollar arbeid

Husk at selv maling er ikke billig. | iStock.com/gpointstudio

Denne setningen følger ofte en 'hold et åpent sinn' utsagn når du besøker et potensielt hjem. For kjøpere som ser på fixer-overdel, vil noen agenter bagatellisere arbeidsmengden og pengene som kreves for å bringe hjemmet opp til standardene dine. Husk at de fleste agenter ikke er entreprenører, så deres grove estimater om et kjøkkenoppussing - som forresten ligger mellom 12 000 og 33 000 dollar i gjennomsnitt - er sannsynligvis langt fremme. Du har det bedre å forske på egen hånd og ta det med i betraktningen før du gir et tilbud.

barfot contessa supper og lapskauser

Neste: Agenter lyver om tilgjengeligheten.

7. Jeg vil være med deg gjennom hvert trinn i prosessen

Hvor lett er agenten din å kontakte? | iStock.com/Ondine32

Det som begynte som en høflig forsikring, blir en rettferdig løgn senere. I virkeligheten snakker du med tilsynelatende en million forskjellige mennesker gjennom kjøps- og salgsprosessen. Du trenger en advokat ved stenging, fylkesrepresentanter for skatter, anerkjente hjemmeinspektører, låneansvarlige og pantespesialister - ingen som en eiendomsmegler vil lede deg gjennom.

En agents jobb er å vise hjem og kommunisere kjøperpreferanser til en noteringsagent. Ofte vil ikke en tidsplan for en eiendomsmegler være sammenfallende med lukkedatoene eller andre faste avtaler, noe som gjør dem praktisk utilgjengelige når du personlig prøver å forhandle om et lån eller koordinere inspeksjoner. For første gangs boligkjøpere kan dette være nedslående og stressende.

Neste: Et forsøk på å senke forventningene

8. Du vil ikke finne alt du leter etter med ditt nåværende budsjett

Budsjettet ditt er nok. | Zillow

Ikke la en agent fortelle deg at de ikke kan finne deg noe i budsjettet ditt. De senker ubevisst forventningene dine for å gjøre boligkjøpsprosessen enklere for dem. De prøver å gi deg en realitetssjekk etter å ha hørt om den omfattende ønskelisten din. Eller det kan bare være deres måte å få deg til å øke budsjettet, slik at de kan få et bedre overskudd.

Neste: Trenger du virkelig en agent?

9. ‘For salg av eier’ er farlig

Agenter lyver når de sier at det å selge et hus selv er farlig. | iStock.com

I motsetning til den populære oppfatningen, trenger du ikke alltid en eiendomsmegler for å kjøpe eller selge et hjem. Egentlig er det fordeler med å velge å gå ruten for salg for eier. Én, som selger, trenger du ikke å betale en agentprovisjon, noe som kan hjelpe deg med å få mer penger. Du har også fordelen av å samarbeide direkte med selgeren, noe som eliminerer frem og tilbake mellom agenter, slik at prosessen går mye raskere.

Neste: Hva anses egentlig som virkelig markedsverdi?

10. Dette er faktisk virkelig markedsverdi

Hva er virkelig virkelig markedsverdi? | Justin Sullivan / Getty Images

Agenter har tilgang til flere oppføringer og vil vanligvis foreta en sammenlignende markedsanalyse for å bestemme en virkelig markedsverdi på hjemmet ditt. Imidlertid kan noen agenter strekke sannheten og gi en markedsverdi høyere enn hva det virkelig er verdt i håp om at du vil velge å liste hjemmet ditt med dem. På den annen side, hvis en kjøper er interessert i å gi et tilbud, kan agenten deres vise dem utdaterte eller irrelevante data som vil be dem om å levere et mer konkurransedyktig tilbud og øke sjansen for aksept.

Neste: Trenger du virkelig å iscenesette hjemmet ditt?

11. Det er verdt det å iscenesette hjemmet ditt

Det vil koste store penger å arrangere et hjem somOppussingsobjekt'Joanna Gaines kan. | hgtv

Dommen er fremdeles ute på fordelene ved å iscenesette hjem til videresalg. Noen agenter forteller selgerne at de vil tilføre hjemmets verdi, men bare hvis de gjøres riktig. Andre hevder det er som å sminke seg på en bjørn, og smarte kjøpere vil se rett gjennom en kunstig overflate. Profesjonelle iscenesettelsesbedrifter kan takle tusenvis av dollar til en allerede kostbar prosess.

Det meste av det som trengs for at jegere kan se for seg livet sitt i hjemmet ditt, kan gjøres på egen hånd. Legg et friskt lag med nøytral maling på veggene, tilsett noen få trendy tilbehør og fjern rotet. De seriøse kjøperne er uansett mer interessert i de nakne beinene i hjemmet.

Neste: Hva med lavballing av et tilbud?

12. Ikke lavball eller forhandle tilbudet ditt

Ikke hør på en agent som ber deg om ikke å forhandle. | iStock.com/lewkmiller

Du håper alle eiendomsmeglere har din beste interesse i tankene, men det er ikke alltid tilfelle. Gode ​​agenter vil utdanne deg til hva som vil være et rimelig tilbud på et hjem du er interessert i. Andre er bare ute etter å få høyest mulig provisjon.

De vil oppgi grunner for å unngå lave tilbud og lange forhandlinger på grunn av risikoen for å krenke selgeren. Men hvis du vet at det vil kreve en betydelig mengde arbeid å få hjemmet i orden, bør du bare tilby det du vil være behagelig å bruke.

Neste: Hva agenter vil aldri fortelle deg

13. Det er en flott tid å kjøpe et hus

De vil aldri si at det er en forferdelig tid å kjøpe et hjem. | iStock.com/JackF

Her er litt sunn fornuft. Eiendomsmeglere vil aldri si at det er en forferdelig tid å kjøpe et hus. Hvis du har gjort tilstrekkelig markedsundersøkelser i ditt område, har du allerede en følelse av hvor raskt hjem selger. En studie fra Nerd Wallet fant for eksempel at boligprisene er høyest i sommerhalvåret og lavest om vinteren.

Skyggefulle agenter kan også fortelle deg at rentene kommer til å stige de neste månedene, og du må dra nytte av dette nå. Den tøffe virkeligheten er at du bare skal kjøpe et hjem når du har økonomisk råd til å gjøre det, uavhengig av en agents prognose.

Neste: Hvordan agenter oppfordrer kjøpere til å ta utslett beslutninger

14. Ikke vent med å legge et tilbud på dette hjemmet

Føler meg ikke som om du er i en tid. | iStock.com/SIphotography

For å føre prosessen videre, kan noen agenter hevde at 'tid er essensen', og interesserte kjøpere bør prøve å ta en beslutning før heller enn senere. De kan si disse tingene fordi du som kjøper ikke aner om andre tilbud virkelig er på bordet. Eiendomsmeglere kan snakke med andre noteringsagenter om eiendommens nylige aktivitet, men det kan du ikke. Ved å presse fortellingen om en potensiell anbudskrig, strekker agenter ganske enkelt sannheten og presser deg til å ta neste steg før du har hatt tid til å tenke over det.

Neste: Leie kontra kjøp

15. Å leie er en dårlig idé

Leie er alltid et alternativ. | iStock.com

Selvfølgelig kan det være mest økonomisk fornuftig for deg å leie i stedet for å kjøpe en eiendom, men en eiendomsmegler som vil tjene noen få dollar vil aldri fortelle deg det. I stedet vil de peke på fordelene ved å investere i eiendom og fortelle deg hvor modent markedet er for unge kjøpere, uavhengig av din økonomiske situasjon. Bankene vil gi boliglån til omtrent alle i disse dager, så det er opp til deg å sørge for at du har råd til et hjem før du kontakter en eiendomsmegler.

Neste: Hvorfor du bør sjekke ut en eiendomsmegler før du signerer en kontrakt

16. Min erfaring er enorm

Eiendomsmeglerne dine kan lyve om deres spesialiteter. | Zillow

De fleste agenter vil annonsere for en spesiell spesialitet, for eksempel eiendomstyper, lokale nabolag eller bestemt klientell. De kan hevde at de har spesialisert seg på eiendommer ved innsjøen eller trendy urbane nabolag uten at de noen gang har solgt et hjem på den arenaen. For å bekrefte kravene deres, be om detaljer om bakgrunnen. Det kan også hjelpe å gå gjennom en liste over deres lukkede salg.

Enhver eiendomsmegler som er ny i virksomheten, bør være kraftig kontrollert før du signerer med dem. Til tross for deres påstander om å kjenne markedet inne og ute, vil du dobbeltsjekke at referansene deres ikke bare er familie og venner som snakker høyt om dem uavhengig av bransjens ferdigheter.

Neste: Forsikre deg om at de ikke lyver om legitimasjonen.

17. Jeg har en aktiv eiendomslisens i X-stater

Sjekk at eiendomsmegleren din har en aktiv lisens. | iStock.com/gpointstudio

Noen agenter er naturlig nok bedre enn andre. Et tilsynelatende åpenbart skritt i å velge en pålitelig eiendomsmegler er å slå opp den tilhørende lisensen. Hvis nettstedet deres annonserer en lisens i Pennsylvania, New York og New Jersey, må du bekrefte kravet ved å gjøre undersøkelser gjennom Association of Real Estate License Officials. Søk på en agents lisensnummer, og bekreft det med statens lisenser. Et solid internett-søk vil også fortelle deg om agenten har god status med tidligere klienter.

Følg Lauren på Twitter @la_hamer.

Mer fra Money & Career Cheat Sheet:
  • 9 skattelettelser som kan gjøre å eie et hjem rimeligere
  • 5 måter du tilfeldigvis kan senke hjemmets videresalgsverdi
  • 15 byer hvor du kan leie en leilighet for $ 600 eller mindre