Dette er den virkelige grunnen til at tradisjonell detaljhandel dør (hint: Det er ikke Amazon)

Sviktende forhandlere som Macy elsker å skylde på online shopping for deres bortgang. “Det er alt Amazons skyld!” Roper de mens de kunngjør butikknedleggelser. Forlatte kjøpesentre prikker landet som spøkelsesbyer fra en glemt æra.

Men sannheten om hva som skjedde med så mange forhandlere er mye mer komplisert. Akkurat som årtusener ikke helt har skylden for å drepe Applebees, er online shopping ikke den eneste katalysatoren for det endrede landskapet i detaljhandelen. Vil du ha bevis? Dagens netthandel utgjør bare 8,5% av det samlede detaljhandelsalget i USA. Det betyr at 91,5% av kjøpene fremdeles gjøres i fysiske butikker.



Så hvis Amazon ikke dreper det mektige varehuset ... hva er da? Les videre for å finne ut hvorfor detaljhandel endrer seg og hvor folk fremdeles handler (side fem).

Online salg vokser

Voksende nettsalg er bare ett av de tradisjonelle detaljene. | Matt Cardy / Getty Images

Selv om shopping på fysiske butikksteder fortsatt er eksponentielt mer populært enn å kjøpe produkter på nettet, er forskjellen mellom de to at omsetningen på nettet øker mens tradisjonelle detaljhandelskjøp er i kraftig tilbakegang. Mens kjøpesentertrafikken praktisk talt tørker opp, økte nettsalget hele 15% i 2017.

Neste: Dette var den største feilen detaljister gjorde.



Forhandlere ekspanderte for aggressivt

Forhandlere ekspanderte aggressivt de siste tiårene. | Megan Elliott / Cheat Sheet

Tilbake på 1990-tallet trivdes detaljhandelen, noe som førte til en rask utvidelse av butikkeiendommer som var altfor aggressive. Da lavkonjunkturen rammet, hadde disse butikkene langt mindre fottrafikk, og det store volumet av butikkarealer gjorde at de aldri klarte å sprette tilbake.



USA har for tiden 23,5 kvadratmeter butikkareal per person, noe som er sinnssykt sammenlignet med steder som Canada og Australia, som har henholdsvis 16,4 kvadratfot og 11,1 kvadratfot per person.

Neste: Folk handler ikke på samme måte som de pleide å gjøre.

Forbrukerens kjøpsvaner endrer seg

Folk har endret måten de handler på. | Rawpixel Ltd / iStock / Getty Images

En av de største grunnene til at så mange butikker svikter, er at folk ikke handler på samme måte som de pleide å gjøre. I stedet for å tilbringe hele ettermiddager på å vandre rundt i kjøpesenteret, foretrekker mange å handle på pyjamas hjemme. Shopping er ikke et tidsfordriv som det pleide å være - det er mer transaksjonelt.

Neste: Folk vil ikke ha så mange ting.

Folk er mer forsiktige med utgiftene sine

Noen forbrukere velger å redusere størrelsen og fokusere på opplevelser fremfor ting. | JZhuk / iStock / Getty Images

Det er ikke bare at folk er late - de foretrekker også å bruke pengene sine andre steder. Med fokus på opplevelser over eiendeler, nedbemanning og minimalisme, faller amerikanske forbrukere bare ikke for den linjen som jo mer du eier, jo bedre føler du deg. Faktisk kan folk som blir stresset over å ha for mye rot fortelle deg det motsatte er sant.

Jo færre varer folk kjøper, jo mindre behov er det for alle kjøpesentrene.

Neste: Disse butikkene har fortsatt gode resultater.

alle vennene

Forhandlere av pris ikke trives

TJ Maxx er en av en håndfull murstein og mørtelkjeder som trives. | Joe Raedle / Getty Images

Det eneste folk ikke klarer å nevne når de diskuterer apokalypsen i detaljhandelen, er dette: Ikke alle butikker i murstein og mørtel står overfor voldsomme nedleggelser. En sektor trives faktisk.

Lavprisbutikker som TJ Maxx, Marshalls og Ross raker kontant ved å tilby rabatterte varer som forbrukerne ikke finner andre steder. Deres priskliss-taktikk blir ikke lett gjentatt på nettet (pluss hvem vil betale for frakt?). Opplevelsen av å handle i en lavprisbutikk er som en skattejakt, så det er veldig forskjellig fra å handle i tradisjonelle varehus.

Neste: Folk bruker penger på disse stedene.

Alt er dyrere

Folk bruker mer på ting som helse og utdanning. | iStock / Getty-bilder

Det andre problemet for bransjen er at folk rett og slett ikke har råd til å handle som de pleide. De økende kostnadene for helsetjenester, bolig, dagligvarer, teknologi og utdanning påvirker skjønnsmessige utgifter. I mellomtiden forblir lønnen sta still.

Neste: Dette er hva folk bryr seg om shoppingopplevelsene sine.

Prissammenligning er så enkelt

Shoppere har blitt bedre enn å sammenligne priser. | Jay_Zynism / iStock / Getty Images

Det var en tid da du bare dro til Macy's og kjøpte en skjorte fordi du likte den. Nå kan du dra dit, skanne UPC-koden, finne den billigste prisen (enten i kjøpesenteret eller online) og ta din beslutning på den måten. Det er en enorm grunn til at elektronikkforhandlere lider.

Neste: Slik kan detaljister vinne igjen.

Det er mulig for detaljister å sprette tilbake

Tradisjonelle forhandlere som Macy's er kanskje ikke døde ennå. | Scott Olson / Getty Images

I motsetning til hva du kanskje har hørt, er ikke detaljhandel død. Det vil alltid være mennesker som vil ha øyeblikkelig tilfredsstillelse som kommer fra å kjøpe en ny vare personlig i stedet for å vente på levering. Men hvis de ønsker å forbli konkurransedyktige, må forhandlere ta hensyn til etterspørselen i markedet og tilpasse butikkene sine til endrede forbrukervaner.

De vil trenge billigere produkter fordelt på mindre gulvplass. Men hvis forhandlere kan finne ut av en måte å redusere kostnadene og holde produktene fristende, er det en sjanse for å overleve uansett hva Amazon gjør.

Les mer: 15 store boksebutikker som sannsynligvis forsvinner snart

Sjekk ut The Cheat Sheet på Facebook!