Hva du aldri burde si når du ber om en heving

Noen ting vil ikke gi deg det resultatet du ønsker når du forhandler om en økning. | iStock.com/halduns

Uansett hvor mye du elsker jobben din, kan det være vanskelig å fortsette å jobbe for arbeidsgiveren din hvis lønnen din ikke er så bra. En av grunnene til at du kan henge etter når det gjelder lønn, er hvis du ikke forhandlet da du ble ansatt. Som et resultat kan du legge igjen tusenvis av dollar på bordet.



kaptein vidunder endgame hår

En studie utført av George Mason University og Temple University fant at manglende forhandlinger under ansettelsesprosessen vil fortsette å påvirke deg negativt i årene som kommer. Dette er først og fremst fordi eventuelle forhøyelser eller bonuser du mottar automatisk blir mindre. Forskere fant at de som valgte å delta i forhandlinger var i stand til å øke startlønnen i gjennomsnitt på $ 5000.

“... Den sammensatte effekten av vellykket lønnsforhandling kan være betydelig. Hvis vi antar en gjennomsnittlig årlig lønnsøkning på 5%, vil en ansatt som hadde en årlig lønn på $ 55.000 i stedet for $ 50.000 tjene ytterligere $ 600.000 + i løpet av en 40-årig karriere, sier en representant for George Mason University i en uttalelse.

Som du ser av forskningsresultatene, er det beste alternativet å be om mer penger før du blir ansatt. Selv om du forhandlet, men du vil tjene mer fordi du gjør mer arbeid, eller for eksempel nylig har oppnådd en videregående grad, kan du tenke på å be om en økning. Å be om en lønnsforhøyning er greit, men det er en riktig måte å komme med forespørselen på, og det er visse ting du aldri bør si. Her er ni ting du aldri bør si når du ber om en økning.

1. Jeg fortjener en høyning

Dette får deg til å høres rett ut. | iStock.com



Du fortjener ikke noe; du må tjene de belønningene du mottar fra arbeidsgiveren din (mesteparten av tiden, uansett). Å si at du fortjener en heving uten å komme med en overbevisende sak får deg til å se egoistisk og rett. I stedet for å erklære hva du fortjener, presenterer du de siste prestasjonene. Hvis du hjalp selskapet betydelig mer inntekter eller forbedret teamets arbeidsflyt, er dette gode grunner til at lederen din kan ta forespørselen din litt vurdering. Bare å si at du fortjener en økning bare fordi du kommer på jobb hver gang, bare vil ikke kutte den.

2. Hvis du ikke gir meg en forhøyelse, forlater jeg det

Denne typen trusler vil nesten alltid slå tilbake. | iStock.com



Gi en uttalelse som dette, og du vil sannsynligvis bli vist døren. Sjansen er stor for at det er mange mennesker som venter på å ta jobben din for mindre lønn. Uansett hva du gjør, motstå trangen til å true krybben din. Det vil ikke gå veldig bra. 'En ting du aldri bør si når du ber om en økning, er å true med å forlate hvis du ikke får en. I verste fall kan arbeidsgiveren din godta det som et varsel om oppsigelse, ”advarte David Bakke, en personlig finansiell bidragsyter hos Money Crashers.

3. Jeg trenger mer penger fordi jeg drukner i gjeld

Regningene dine er ikke selskapets skyld. | iStock.com

Dette er bare altfor mye informasjon å dele med arbeidsgiveren din. Og du bør absolutt ikke si dette hvis du jobber for et finansielt selskap. På slutten av dagen bryr ikke lederen din seg ikke om du knapt kan betale regningene dine. Det han eller hun bryr seg om, er om du kan gjøre jobben du har blitt ansatt til å gjøre. Når du innrømmer å være i en betydelig mengde gjeld, vil alt veilederen din tro at du har dårlige pengestyringsevner. Du har kanskje falt på vanskelige tider på grunn av en sykdom eller en større livshendelse, men det burde ikke være salgsargumentet ditt når du ber om en økning.

4. Jeg er forfalt for en økning

Du angir ikke tidspunktet. | iStock.com

hvorfor forlot jessica lange ahs

Det er ikke helt opp til deg å bestemme den nøyaktige tidspunktet for høyden. Selv om du kanskje vil ha en lønnsøkning med en viss tid, fungerer den vanligvis ikke slik. Så kom ikke til sjefen din med et ultimatum. Sallie Krawcheck, administrerende direktør i Ellevest, sa til The Cheat Sheet at ansatte ikke automatisk bør forvente at deres leder vil gi dem en økning bare fordi det har gått en viss tid. Sa Krawcheck:

brie larson kaptein vidunderdrakt

Sett grunnlaget for hevingen på forhånd. Det betyr å ha en samtale med sjefen din tidlig på året for å diskutere: hvordan suksessen din ser ut, hvordan teamets suksess ser ut, hvordan avdelingens suksess ser ut, hvordan bedriftens suksess ser ut, og hva er nøkkelen til sjefen din i kommende år, og hva hun eller han vil se fra deg i løpet av det neste kvartalet og det neste året. Denne samtalen skal ikke være en 'en-og-gjort' for året, men i stedet skal være en kontinuerlig dialog, oppdatert minst hvert kvartal.

5. Joe tjener mer penger

Du vet ikke hvorfor dine medarbeidere lager det de lager. | iStock.com

Det kan være flere grunner til at kollegaen din tjener mer penger. Han kunne ha mer utdanning eller satt flere år på jobben. Ikke glem at din medarbeider kan lyve om å gjøre en bedre lønn enn deg. Ikke ta ordet for det. Veilederen din vil ikke være så begeistret for at du sammenligner lønn med lagkameratene. Kjør ditt eget løp og bruk pålitelige metoder - for eksempel lønnskalkulatorer og lønnsundersøkelser i bransjen - for å sjekke om du blir betalt rettferdig, ikke kollegene dine.

6. Jeg ønsker en økning på X%

Du må også vurdere selskapets budsjett. | iStock.com

Hevingsbeløp bestemmes vanligvis ikke bare på meritt, men også selskapets økonomiske midler. I tillegg, før du begynner å stille krav, bør du undersøke gangsatsen for den typen arbeid du gjør, sa karrierertrener Kelly McClellan. Hun foreslår nettsteder som Salary.com og Payscale.com. 'Ikke si,' Jeg vil ha en økning på 10%. 'Si,' Basert på forskningen jeg har gjort for markedsføringsspesialister i byen vår med lignende års erfaring, er gjennomsnittlig lønn $ X. Jeg vil gjerne vite hva som kan gjøres for å komme nærmere gjennomsnittet, sier McClellan til The Cheat Sheet.

7. Du betaler for mye for meg

Har du tall for å sikkerhetskopiere det? | iStock.com

Hvis du følte at lønnen ikke var rettferdig da du først ble ansatt, hadde du god tid til å ordne det under lønnsforhandlingene dine. Hvilken måling bruker du også for å fastslå at du blir underbetalt? Hvis du ikke har noen konkrete måte å demonstrere at du virkelig får mindre betalt enn det du er verdt, vil du ganske enkelt gå ut på din egen mening. Gjør undersøkelsen din, og prøv deretter på nytt.

8. Jeg gjør jobben til 2 personer

Det er bedre måter å frase dette på. | iStock.com

Det kan hende du jobber mye som normalt gjøres av to personer, men det er bedre måter å formidle det budskapet på. Hvis du starter samtalen med sjefen din på denne måten, må du være forberedt på en defensiv respons. Spør i stedet din veileder om du kan diskutere en ny rolle i selskapet, siden det ekstra ansvaret kan ha resultert i at du gjorde en helt annen jobb enn det du ble ansatt til å gjøre. Fred D. Winchar, president i Tradition Media Group, sa til The Cheat Sheet at en bedre uttalelse ville være: “Takk for jobben min og muligheten til å jobbe for firmaet. Når du har tid, kan vi diskutere en karrierevei for meg i selskapet slik at jeg kan være mer verdifull for deg? ”

forfølgende fjellløve

9. Jeg har et bedre tilbud

Forsikre deg om at tilbudet er solid før du bruker det som et forhandlingsverktøy. | iStock.com

Hvis du bruker dette som en forhandlingsbrikke, må du forsikre deg om at det er sant. For mange ansatte bruker denne linjen når de vet at det ikke er andre selskaper som venter på å tilby en høyere lønn. Hvis du vil si at du har et annet tilbud, må du forsikre deg om at du faktisk har en annen jobb stilt opp, og du er forberedt på å forlate hvis ting ikke viser seg slik du håper.

Karriere-trener Roy Cohen sa til The Cheat Sheet at det å fortelle sjefen din at du har et annet tilbud, setter ham eller henne i en tøff posisjon. Sjefen din vil kanskje gi deg en økning, men hvis ressursene ikke er tilgjengelige og du løy om å ha noe bedre, kan du sitte igjen uten jobb eller jevn lønn.

Aldri foreslå at du har et konkurrerende tilbud hvis du ikke gjør det. Noen selskaper har ikke båndbredden for å gi deg det du vil uansett hvor verdifull du måtte være. Å strekke sannheten er risikabelt. Hvis du ser deg selv som mer viktig enn du virkelig er eller hvordan du blir sett på deg, kan du bli testet når sjefen din oppfordrer deg til å ta tilbudet.

Sjekk ut The Cheat Sheet på Facebook